Tudo bem. Vamos analisar a redefinição do público-alvo para sua empresa de consultoria em gestão de inovação utilizando as segmentações geográfica, demográfica, psicográfica e comportamental. Segmentação Geográfica: Você mencionou que atualmente atende médias empresas do setor industrial. Para expandir, considere focar não apenas em áreas industriais, mas também em regiões urbanas onde há um grande número de startups e empresas de tecnologia. Adicionalmente, considere mercados internacionais em crescimento onde a inovação é uma necessidade crescente. Segmentação Demográfica: Além de médias empresas do setor industrial, considere empresas em setores como tecnologia, saúde, educação e serviços financeiros. Empresas com um faturamento anual que permita investir em consultoria e com uma faixa de funcionários variando de 50 a 500 podem ser ideais. Também considere o estágio de vida das empresas; empresas em crescimento ou que estão passando por transformações podem necessitar de inovação para se manterem competitivas. Segmentação Psicográfica: Busque empresas cujo perfil psicológico está alinhado com a inovação. Empresas com lideranças jovens, abertas a mudanças e dispostas a investir em novas metodologias têm maior potencial para se beneficiar de seus serviços. Essa segmentação também incluiria empresas que querem se diferenciar no mercado e têm uma cultura organizacional que valoriza a criatividade e a inovação. Segmentação Comportamental: Veja empresas que já estão cientes da importância da inovação e que demonstram um comportamento de procurar constantemente melhorias, seja em processos internos ou em abordagem ao cliente. Foque em empresas que já tenham tentado algum tipo de inovação, mas que precisem de ajuda para estruturar isso de forma consistente e estratégica. Empresas que participam ativamente de eventos, feiras e conferências de tecnologia e inovação podem ser mais receptivas a seus serviços. Resumindo, sua empresa poderia expandir seu público-alvo para incluir médias e grandes empresas em diferentes setores além do industrial, tais como tecnologia, saúde, educação e serviços financeiros. Procurar empresas em regiões urbanas e mercados internacionais em crescimento, com uma liderança aberta a mudanças e inovação e que já demonstram um comportamento proativo em relação à inovação pode ser uma estratégica eficaz.

Com base nas características da sua empresa de consultoria em gestão de inovação, sugiro a seguinte redefinição do público-alvo ideal: Segmentação Geográfica: Foco em empresas localizadas em grandes centros urbanos e regiões metropolitanas, onde há maior concentração de empresas e ecossistemas de inovação. Inicialmente, pode-se concentrar em uma região específica do país e expandir gradualmente para outras áreas. Segmentação Demográfica: Empresas de médio e grande porte, com faturamento anual acima de R$ 10 milhões. Além do setor industrial, pode-se expandir para setores como tecnologia, serviços financeiros, saúde e varejo. O foco deve ser em empresas com mais de 5 anos de mercado, que já tenham uma base estabelecida, mas precisam se reinventar. Segmentação Psicográfica: Empresas lideradas por executivos e empreendedores que valorizam a inovação e reconhecem a necessidade de mudança. Organizações que buscam se manter competitivas e relevantes no mercado, dispostas a investir em novas metodologias e processos. Empresas com uma cultura aberta a mudanças e que valorizam o aprendizado contínuo. Segmentação Comportamental: Empresas que estão enfrentando desafios de competitividade ou perda de market share. Organizações que já tentaram implementar processos de inovação internamente, mas não obtiveram os resultados esperados. Empresas que buscam soluções personalizadas e valorizam o acompanhamento de longo prazo. Organizações que participam ativamente de eventos de inovação, feiras de negócios e buscam constantemente novas tendências de mercado. Este público-alvo ampliado permitirá que sua empresa explore novos mercados e setores, mantendo o foco em organizações que realmente necessitam e valorizam os serviços de consultoria em gestão de inovação. A combinação de empresas estabelecidas que buscam se reinventar com a metodologia baseada em design thinking e lean startup pode gerar resultados significativos e cases de sucesso para sua consultoria.