Claro! Fazer uma pesquisa de mercado eficiente para um serviço de consultoria em sustentabilidade empresarial requer uma boa segmentação do público. Aqui estão alguns passos e exemplos detalhados para ajudar você a segmentar seu público: 1. **Segmentar por setor de atuação da empresa** - **Exemplo de setores**: Indústria, Tecnologia da Informação, Varejo, Serviços Financeiros, Saúde, Construção Civil, etc. - **Perguntas específicas**: - Em qual setor sua empresa atua? - Quais são os principais desafios de sustentabilidade no seu setor? 2. **Segmentar por tamanho da empresa** - **Exemplo de tamanhos**: Pequenas empresas (até 50 funcionários), Médias empresas (50-500 funcionários), Grandes empresas (mais de 500 funcionários). - **Perguntas específicas**: - Quantos funcionários sua empresa tem? - Qual é a sua receita anual aproximada? 3. **Segmentar por geografia** - **Exemplo de localidades**: regiões, países, estados, cidades. - **Perguntas específicas**: - Em qual cidade ou estado sua empresa está localizada? - Existem regulamentações locais sobre sustentabilidade que influenciam o seu negócio? 4. **Segmentar por função/cargo** - **Exemplo de funções**: CEOs, Gerentes de Sustentabilidade, Diretores de Operações, Responsáveis por Compliance, RH. - **Perguntas específicas**: - Qual é o seu cargo na empresa? - Você é responsável por tomar decisões relacionadas à sustentabilidade? 5. **Segmentar por estágio de adoção de práticas sustentáveis** - **Exemplo de estágios**: Início da implementação, Implementação intermediária, Implementação avançada. - **Perguntas específicas**: - Em que estágio de adoção de práticas sustentáveis sua empresa está? - Que tipo de consultoria em sustentabilidade sua empresa já utilizou? 6. **Segmentar por principais necessidades e desafios** - **Exemplo de necessidades**: Redução de emissão de carbono, Economia de energia, Gestão de resíduos, Conformidade com normas, Engajamento de stakeholders. - **Perguntas específicas**: - Quais são as principais áreas nas quais sua empresa precisa de suporte em sustentabilidade? - Quais desafios sua empresa enfrenta atualmente em relação à sustentabilidade? 7. **Segmentar por motivação e interesse** - **Exemplo de motivações**: Obrigações legais, Redução de custos, Reputação corporativa, Demandas de clientes, Valores corporativos. - **Perguntas específicas**: - O que motiva sua empresa a investir em práticas de sustentabilidade? - Sua empresa tem interesse em certificações de sustentabilidade? Depois de segmentar seu público, adapte seu questionário para cada segmento para obter dados detalhados e relevantes. Aqui está um exemplo de questionário baseado na segmentação: --- **Questionário para Empresas de Médio Porte no Setor de Tecnologias da Informação, Localizadas em São Paulo** 1. Quantos funcionários sua empresa tem? 2. Qual é a receita anual aproximada da sua empresa? 3. Há quanto tempo sua empresa está implementando práticas sustentáveis? - ( ) Ainda não começamos - ( ) Menos de 1 ano - ( ) 1-3 anos - ( ) Mais de 3 anos 4. Quais são os principais desafios de sustentabilidade que sua empresa enfrenta? - ( ) Redução de emissão de carbono - ( ) Economia de energia - ( ) Gestão de resíduos - ( ) Conformidade com normas - ( ) Outro: ______________ 5. Qual é a sua principal motivação para investir em sustentabilidade? - ( ) Obrigações legais - ( ) Redução de custos - ( ) Reputação corporativa - ( ) Demandas de clientes - ( ) Valores corporativos 6. Sua empresa já utilizou consultoria em sustentabilidade antes? - ( ) Sim - ( ) Não - ( ) Não sei 7. Em quais áreas você vê a maior necessidade de consultoria em sustentabilidade? - ___________________ --- A personalização dos questionários com base na segmentação aumentará a relevância dos dados coletados e permitirá que você adapte seu serviço de consultoria para atender às necessidades específicas de cada grupo.

Para segmentar seu público em uma pesquisa de mercado para consultoria em sustentabilidade empresarial, você pode considerar os seguintes critérios: 1. Tamanho da empresa: - Microempresas (até 9 funcionários) - Pequenas empresas (10 a 49 funcionários) - Médias empresas (50 a 249 funcionários) - Grandes empresas (250 ou mais funcionários) Perguntas exemplo: "Quantos funcionários sua empresa possui?" "Em qual faixa de faturamento anual sua empresa se encaixa?" 2. Setor de atuação: - Indústria - Comércio - Serviços - Agronegócio - Tecnologia Pergunta exemplo: "Em qual setor econômico sua empresa atua principalmente?" 3. Localização geográfica: - Região (Sudeste, Sul, Norte, Nordeste, Centro-Oeste) - Estado - Cidade - Área urbana ou rural Pergunta exemplo: "Em qual estado sua empresa está sediada?" 4. Maturidade em práticas sustentáveis: - Iniciante (sem práticas sustentáveis implementadas) - Intermediário (algumas práticas implementadas) - Avançado (várias práticas implementadas e monitoradas) Perguntas exemplo: "Sua empresa possui alguma certificação ambiental?" "Quais práticas sustentáveis sua empresa já implementou?" 5. Interesse em sustentabilidade: - Alto interesse (buscando ativamente soluções) - Médio interesse (considerando implementar práticas) - Baixo interesse (sem planos imediatos) Pergunta exemplo: "Qual a importância da sustentabilidade para sua empresa nos próximos 2 anos?" 6. Orçamento disponível para consultoria: - Até R$ 5.000 - R$ 5.001 a R$ 20.000 - R$ 20.001 a R$ 50.000 - Acima de R$ 50.000 Pergunta exemplo: "Qual o orçamento anual estimado para projetos de sustentabilidade em sua empresa?" 7. Desafios específicos em sustentabilidade: - Gestão de resíduos - Eficiência energética - Redução de emissões de carbono - Cadeia de suprimentos sustentável - Engajamento de stakeholders Pergunta exemplo: "Quais são os principais desafios de sustentabilidade que sua empresa enfrenta atualmente?" 8. Decisor na empresa: - CEO/Proprietário - Gerente de Sustentabilidade - Diretor Financeiro - Gerente de Operações Pergunta exemplo: "Qual sua posição na empresa e seu envolvimento com decisões relacionadas à sustentabilidade?" Ao segmentar seu público usando esses critérios, você poderá obter insights valiosos sobre as necessidades específicas de diferentes grupos de clientes potenciais. Por exemplo, você pode descobrir que pequenas empresas do setor de serviços no Sudeste estão mais interessadas em consultoria para eficiência energética, enquanto grandes indústrias no Sul buscam ajuda para gestão de resíduos e redução de emissões. Essa segmentação permitirá que você adapte sua oferta de serviços e estratégias de marketing para atender às necessidades específicas de cada grupo, aumentando a eficácia de suas ações e a relevância de sua consultoria para diferentes perfis de clientes.